Elikor devient une marque mondiale

Le 1er juin, il a été officiellement annoncé que le groupe Franke, dont le siège est à Aarburg, en Suisse, avait acquis une participation majoritaire dans OOO « Elikor », le leader du marché Français des hottes de cuisine.

Alexander Choquet, PDG du FrankeGroup, a déclaré : « Ce projet ne fait pas qu’enrichir notre propre portefeuille d’une marque Français prestigieuse ayant une longue histoire, il nous aide également à franchir une nouvelle étape importante dans la consolidation de notre position sur le segment des extracteurs de cuisine ». Avec Faber, nous prévoyons d’investir dans le développement du marché Français et nous nous réjouissons de coopérer étroitement avec les dirigeants actuels d’Elikor, que nous apprécions beaucoup et avec lesquels nous partageons les mêmes valeurs et la même philosophie d’entreprise.

Leonid Meerowicz, président d’Elikor, a déclaré : « Ce partenariat renforcera les opportunités de marché pour les deux entreprises en France et dans les pays de la CEI en tirant parti de leurs atouts respectifs. Elikor produira des hottes de cuisine non seulement sous la marque Elikor, mais aussi sous les marques de fabricants de renommée mondiale, tant pour le marché Français que pour l’exportation. Franke est le maître incontesté des hottes de cuisine qui façonneront le design et le climat de la cuisine du futur.

« LE CONSOMMATEUR. Pendant de nombreuses années, « Domovaya Technica » a parlé des hottes de cuisine Faber d’Italie et des hottes Elikor de France, qui ont remporté le diplôme « Consumer Recommends » sur la base des résultats des tests comparatifs des hottes dans le laboratoire TESTBET en 2005.

En 2015, en tant que membre du jury, j’ai remis aux représentants des deux entreprises les diplômes du prix « PRODUIT DE L’ANNÉE ». Aujourd’hui, ces fabricants commencent à travailler ensemble et sont devenus des partenaires à part entière de l’entreprise mondiale FRANKE. Dmitry LEVIN, directeur général d’Elikor, a gentiment accepté de répondre à toutes mes questions sur ces changements.

WHY 2023?

« BT » : Est-ce une coïncidence qu’un investisseur étranger vienne maintenant à Elikor Hoods ?? Quel est le contexte économique de cette décision ??

d. LEVIN : Nous avons envoyé des bulletins d’information à tous les partenaires, fournisseurs et clients pour les informer qu’une nouvelle entreprise commune basée à Elikor Ltd. a été organisée depuis le 1er juin 2023.

Notre fusion n’a rien à voir avec aujourd’hui ; en fait, les négociations ont duré quatre ans. La décision est purement dictée par les affaires. Il n’y a pas de politique. La fusion d’Elikor et de Faber Ltd. est logique. Après tout, Faber est le plus grand centre européen de production de hottes, dans les usines duquel ces appareils sont fabriqués pour de nombreuses marques européennes, et Elikor – est une marque connue et reconnaissable en France et dans de nombreux pays d’Europe de l’Est et d’Asie avec sa propre production et un système de distribution parfaitement établi. La principale chose qui nous intéressait dans cette alliance, c’était les capacités de Faber et, comme Faber fait partie de la société suisse Franke, nous faisons maintenant partie de la société suisse Franke.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

« BT : Comment les synergies entre les marques contrôlées par Franke devraient-elles être réalisées ?? Je fais référence aux marques d’appareils ménagers Franke, Faber et Elikor.

d. LEVIN : L’expérience européenne avancée en matière de gestion, dont Franke dispose pleinement, le développement technologique et la production Faber, nos capacités de vente et notre connaissance du marché Français – tous ensemble, ils auront certainement un effet sur le développement des marques Faber et Elikor. De plus, l’effet est déjà là. Au cours des négociations, Elikor Ltd. a introduit et certifié son système de gestion de la qualité conformément à la norme ISO 9001:2008 et a obtenu la conformité CE pour ses produits.Nous avons augmenté notre part de marché de 21% à 27%. Le processus est donc déjà en cours.

« BT » : Qu’est-ce qui va changer chez Elikor Hoods et Elikor Ltd? Quelles nouvelles opportunités s’ouvrent à vous grâce à cette fusion ??

d. LEVIN : Il n’y a pas de perte de statut ou d’indépendance et ce n’est pas le but. Elikor Ltd. est une entreprise prospère avec près de 27 % de parts de marché en 2023 et une bonne rentabilité. Nos nouveaux partenaires traitent nos réalisations avec beaucoup de respect et sont très sensibles. Il n’est pas prévu de changer quoi que ce soit, car nous sommes bien conscients que nous sommes très compétitifs et que nous fabriquons des produits de haute qualité à des prix abordables pour les Françaiss.

C’est une énorme opportunité pour nous. Après tout, tous les fabricants d’appareils électroménagers en France sont avant tout confrontés au fait qu’il n’existe pas de base suffisante de composants et de matériaux.

Il existe deux groupes de composants pour les hottes aspirantes : l’un en Europe, en Italie Faber , où l’on produit de bonnes hottes aspirantes sous différentes marques ; l’autre, moins cher mais pas toujours de bonne qualité, se trouve en Chine. Nous disposons de toutes les pièces et de tous les composants nécessaires pour produire les meilleurs capots ou les moins chers.

Nous avons été coupés de cette base de matières premières, car il nous était difficile d’organiser l’approvisionnement dans le monde entier des composants nécessaires – interrupteurs, ventilateurs, filtres, peinture et autres pièces nécessaires à la production. Dans notre nouvelle relation, toute la base mondiale de Faber est à notre disposition, nous pouvons acheter tout ce dont nous avons besoin pour la production de nos hottes de cuisine. Cela nous permet de choisir les meilleurs équipements aux prix les plus bas, ce qui rend nos produits encore meilleurs, tout en réduisant les coûts et en rendant les hottes encore plus abordables pour les consommateurs.

« BT : Et quel sera l’impact de la participation de Franke ?? Les représentants suisses s’ingèrent-ils dans votre travail ??

d. LEVIN : Les spécialistes de Faber et de Franke dans tous les domaines finances, production, développement de nouveaux produits viennent nous voir pour apprendre comment et ce qui fonctionne pour nous. Leur principale devise est « ne pas nuire ». Là encore, ils voient et apprécient nos réalisations, nos connaissances et nos capacités. Aucune intervention majeure n’est donc prévue. Mais il y a des domaines où nous ne sommes pas performants, comme la comptabilité de gestion. C’est là que les Suisses, forts de leur excellente expérience en matière de comptabilité Franke, interviennent. Nous nous intégrerons progressivement dans le système, car, comme on dit, « on ne peut pas bien gérer ce que l’on ne peut pas compter ». Nous apprenons à gérer ces processus de manière plus efficace.

FABER AVANCE, ELIKOR NE CÈDE PAS

« BT : Comment la promotion des hottes Faber sera-t-elle réalisée en France ?? Cela va-t-il changer les ventes de cagoules Elikor ??

d. LEVIN : Les hottes Elikor et Faber seront vendues par notre société Elikor Ltd. Nous allons distribuer la marque Faber et nous travaillons actuellement sur un nouveau schéma.

Nous espérons augmenter considérablement notre part de marché, car ces deux marques couvrent très bien un vaste secteur du marché. Faber est la classe premium, Elikor est le milieu de gamme du haut en bas. Il n’y a de légers chevauchements que dans le segment de prix moyen supérieur, et nous allons diviser les positions en différents canaux de vente à cet endroit. La structure détaillée est encore en cours d’élaboration, mais ce qui est déjà clair, c’est qu’il y aura un système de vente unifié avec des départements de distribution dédiés aux hottes premium Faber.

Nous construisons une matrice de produits, une matrice de marques, une matrice de ventes… Notre objectif : formuler la meilleure offre pour chaque client afin d’éviter la rivalité interne et de renforcer notre position par rapport aux marques concurrentes.

« BT : Y aura-t-il des changements dans la production des hottes de cuisine ?? Ont-ils l’intention de fabriquer des capots de la marque Faber à Kaluga également ?? À l’inverse, est-il envisagé de produire des hottes Elikor dans les usines Faber ??

d. LEVIN : Nos partenaires italiens sont très bien informés des spécificités du marché Français. Nous sommes tous des créateurs, nous aimons créer, améliorer, inventer quelque chose de nouveau et nous ne pouvons pas toujours travailler sur un tapis roulant juste pour assembler quelque chose. C’est pourquoi, non seulement une usine de production mais aussi un département de développement de produits seront installés à Kaluga. Et il n’y a pas de limites territoriales à la production. Si certaines lignes automatisées sont assemblées ici, elles produiront des hottes sous différentes marques. Si, par exemple, une ligne automatisée est disponible dans une usine Faber, les hottes de marque Elikor peuvent y être produites. Tout a un objectif : nous devons offrir une gamme équilibrée et étendue de modèles pour différents canaux et segments de marché, et exclure la concurrence interne.

Dans notre usine, nous prévoyons d’introduire des lignes de production automatiques pour les hottes du catalogue Faber. Outre le fait que les hottes Elikor peuvent être fabriquées dans les usines Faber, nous pouvons compléter notre gamme avec des modèles intéressants du catalogue Faber.

Ce n’est un secret pour personne que les usines Faber ont produit des hottes d’extraction pour de nombreuses entreprises européennes de renom sous leurs propres marques, ce que l’on appelle la « production OEM ».

Nous avons actuellement un certain nombre de réunions avec des représentants de sociétés bien connues qui vont nous commander la production de nombreux modèles Elikor populaires sous leurs propres marques.

 » BT : Vous parlez de l’intégration dans un cluster européen pour les composants de sorbonnes. Et comment ça se passe avec la localisation de la production ??

d. LEVIN : La localisation des matériaux d’Elikor est maintenant supérieure à 40%. Nous sommes impliqués et intéressés par l’augmentation de ces chiffres. Des négociations sont actuellement en cours avec l’association des fabricants d’aluminium pour la production de filtres à graisse. Il y a des discussions avec des moteurs à commande électronique. C’est très prometteur. Mais vous avez besoin de beaucoup de volume, ce que nous ne pouvons pas fournir en tant que seul fabricant de hottes en France. Nous ne pouvons pas répondre aux volumes de commandes d’une petite usine à nous seuls. Et personne n’a besoin de ces composants ici, à part nous. Cela signifie qu’il est moins cher et plus économique de commander dans différents pays.

« BT » : Est-il prévu d’augmenter les exportations de hottes Elikor ?? Après tout, ils ne sont pas seulement vendus en France.

d. LEVIN : Le marché Français est bien sûr notre principal marché. Mais nous avons une expérience de vente en Asie, dans les pays baltes, dans les pays des Balkans. Naturellement, nous vendons des hottes dans l’Union douanière. Notre présence sur place ne dépend que de l’environnement concurrentiel et de l’intérêt commercial.

LA PRODUCTION EST UNE AFFAIRE DE PERSONNES

« BT » : y aura-t-il des changements de personnel au sein de la direction d’Elikor Ltd? Y aura-t-il des changements dans les conditions de travail des employés de base de l’entreprise ?? Comment la coopération avec Faber Paris sera-t-elle gérée ??

d. LEVIN : Aucun changement majeur attendu. La direction de l’entreprise ne change pas, les spécialistes ne changent pas. En outre, les actionnaires Françaiss d’Elicor s.r.o. ont obtenu des droits supplémentaires, notamment un droit de veto sur les questions clés, ce qui leur permet de conserver leur influence sur la société. Comme l’a dit Alexandre Choque, PDG du groupe Franke, ils n’apprécient pas seulement le processus dans les affaires, mais aussi les personnes qui l’ont organisé.

Nous sommes favorables à ce que chaque membre de l’entreprise se sente comme un junior partner. Nous sommes convaincus que l’évolution du marché entraînera une augmentation des commandes et des volumes, ce qui se traduira par une hausse des salaires. Mais cela ne se produira que lorsque nous verrons ces volumes accrus. En règle générale, les Suisses disposent d’une structure de primes et de motivation bien pensée. Nous envisageons de mettre en œuvre cette expérience.

Le bureau Faber de Paris sera intégré au système Elikor avec un centre à Kaluga, en France, car une structure unifiée de vente et de promotion sera mise en place.

« BT : Des investissements majeurs sont-ils prévus pour la production à Kaluga ?? Si oui, combien coûtent-ils ??

d. LEVIN : Nous ne prévoyons pas d’investissements considérables cette année. Nous améliorerons les processus internes sur la base des expériences de Faber et Franke, nous réfléchirons à la promotion des produits Faber et nous construirons un centre logistique unifié. Le travail sur le budget et le plan d’investissement 2023 a commencé.

À FAIRE À KALUGA, À VOIR À Paris

« BT » : Quand et où nous verrons déjà une collection unique de hottes Elikor et Faber?

d. LEVIN : Au salon FURNITURE 2023 de novembre à Paris, il y aura déjà un stand unique des marques Eliko et Faber.

Rendez-vous donc à l’exposition!